技巧運用

  招標報價是依據企業(yè)的招標策劃，需閱歷詢價、估價、報價三個階段。一般情況下，在總價根本確定后，技巧的運用要害是怎么調整各個子目的報價。既可進步中標機率，又能在竣工后結算時得到杰出的經濟效益，奇妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。依據筆者多年來的作業(yè)實踐的堆集，要點歸納如下幾點：

  1常用項目可報高價，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能提前收回工程款，而在后期施工項目適當可低一些，同時能夠處理資金回籠快的問題。

  2經過施工圖紙和現場勘查，與提供的工程量清單進行剖析，預計工程量會添加項目，單價適當進步，這樣在最終結算時可添加工程造價。將工程量或許削減的項目單價降低，工程結算時丟失不大。

  3自動與規(guī)劃單位聯系，掌握規(guī)劃階段的評論內幕，了解規(guī)劃方面上有爭議或許改變的項目，能夠改變的項目要報賤價。

  4規(guī)劃圖紙不清晰，依據經歷估量會添加的項目和暫定項目估量自己能承包的項目可報高一些，對概念迷糊，將來或許發(fā)生爭議的項目和暫定項目中，估量自己將遭到專業(yè)限制不能承接的項目可報低一點。

  5園林工程大多使用固定單價和工程量可調的合同，應留意控制工程量，調高價。

  6招標文件中清晰招標人附“分部分項工程量清單綜合單價剖析表”的項目，應留意將單價剖析表中的人工費和機械費報高，將資料費適當報低。通常情況下，資料往往選用業(yè)主認價，然后可獲得必定的利益。

  7特種資料和設備裝置工程編標時，因為現在參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特別設備、資料，業(yè)主不必定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價進步。而對常用器具、輔助資料報價低。在實踐施工中，為了保證質量，往往會產生對設備和資料指定品牌，承包商則可使用品牌的改變，向業(yè)要害求適當的單價便是進步效益的途徑。

  8苗木報價。留意本鄉(xiāng)植物及特色種類報高，外地引進植物樹種宜低，因為外地引進植物改變的或許性較大。

  9對于一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，經過本身技術優(yōu)勢，進一步優(yōu)化規(guī)劃，進步景象作用，抓好過程簽證，獲得效益。然后使用一期施工中建立起來的社會關系、信譽以及成功的經歷能夠持續(xù)施工，節(jié)省了開辦費用。

  10 不少招標文件中存在缺陷，對招標人有利而迷糊的過錯或錯誤的條款，答疑時留意策略，防止提示業(yè)主及其他招標人。在項目施工中，可使用迷糊或錯誤進一步恰談，以到達效益最大化。

  11 技術標是招標文件的重要組成部分，項目子項可多項挑選或規(guī)劃降低標準時，可在計劃中明示，中標后能夠追溯。

  雖然運用技巧能夠降低風險，獲得中標或能爭奪利益的作用，但招標報價時有必要認真核對施工圖紙、復核工程量清單，特別是對報低單價的項目，若實踐工程量添加，將會形成巨大的經濟丟失，因此，報低單價也要控制在合理的起伏內，同時防止引起業(yè)主的惡感。