傳統(tǒng)型苗圃存在的普遍問題與對(duì)策 |
| 發(fā)布時(shí)間：2019-03-12 文章來源：本站 瀏覽次數(shù)：3623 |
在近期的一次苗木展開座談會(huì)上，大部分苗圃對(duì)其時(shí)苗木業(yè)展開的形勢(shì)不太達(dá)觀，苗圃疏于辦理、資金困難的狀況普遍存在，部分苗圃乃至寄期望于政府，期望政府部門通過政策扶持等措施幫助其渡過難關(guān)。 這充分說明在其時(shí)全國(guó)職業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛中，苗木職業(yè)也不例外地遭受重創(chuàng)。2015年，筆者曾在《我國(guó)花卉報(bào)》發(fā)表過一篇《苗木職業(yè)展開將回歸“鄉(xiāng)土”年代》的文章，其時(shí)就提出往后“有70%苗圃關(guān)閉，有70%苗木當(dāng)柴燒的苗木職業(yè)‘雙70現(xiàn)象’。”通過3年職業(yè)洗牌，現(xiàn)在到了傳統(tǒng)苗圃最困難的時(shí)期。怎么防止“雙70現(xiàn)象”，使自己的苗圃在轉(zhuǎn)型中走出來，成為傳統(tǒng)苗圃迫切需求處理的難題。
問題
1.缺少特征認(rèn)識(shí) 現(xiàn)在大多數(shù)苗圃中，苗木種植者想到什么種什么，看到什么種什么，別人種什么我就種什么，形成樹種多而雜，問到特征都沒有。這是苗木職業(yè)展開的通病，千篇一律形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致苗圃贏利較小乃至虧本甩賣。 2.缺少品牌認(rèn)識(shí) 其時(shí)苗木從業(yè)者不注重苗木品牌的培育，在種植時(shí)就想著只要掙錢就行，而沒想著把苗木養(yǎng)成精品、樹立標(biāo)桿。在其他職業(yè)中，咱們消費(fèi)時(shí)都會(huì)看牌子，不是好牌子咱們一般不買。在苗木職業(yè)中，大多數(shù)人還沒有認(rèn)識(shí)到這種消費(fèi)認(rèn)識(shí)。
3.缺少成本核算 在苗圃樹立時(shí)，苗木培育者一般不會(huì)進(jìn)行培育期內(nèi)的成本核算。筆者以元寶楓為例，依照每畝300株規(guī)范進(jìn)行核算后，發(fā)現(xiàn)在苗木栽植4年后，也就是苗木長(zhǎng)到5厘米粗時(shí)前期出資與苗木出售資金持平，也就是說只有苗子長(zhǎng)到6厘米以后才有贏利，在苗木達(dá)到10厘米后，才干實(shí)現(xiàn)1萬元/畝的凈收益。而在出資和收入持平的前4年，每畝苗圃出資為1.95萬元左右。所以足夠的準(zhǔn)備金是苗圃建造的關(guān)鍵一環(huán)。
4.缺少技能人員 現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)苗圃很少有專業(yè)技能人員，苗圃從業(yè)者既是老板、又是承包商、仍是技能員，一肩多職，難免捉襟見肘，形成苗木辦理粗豪、質(zhì)量不高。在其時(shí)職業(yè)細(xì)分、科技是榜首生產(chǎn)力的年代，外行歷來賺不了內(nèi)行人的錢。苗木職業(yè)也是相同，專業(yè)技能人員是苗圃的靈魂，所以一名優(yōu)異的技能員每年可以為苗圃帶來20%至80%的贏利。國(guó)外苗圃非常注重這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)苗圃卻還沒有認(rèn)識(shí)到。
5.缺少明晰知道 苗木培育周期長(zhǎng)、見效慢，這是很現(xiàn)實(shí)的工作。有些種植者期望一兩年就有大收益，其實(shí)有些樹種的移栽緩苗期就要一兩年，緩苗期還沒過就想賣大價(jià)錢，這只能是水月鏡像。還有就是培育意圖不明確，又想培育大規(guī)范苗木，又想種得密一點(diǎn)早點(diǎn)賣，最后小苗沒賣成，苗子也長(zhǎng)不大，即便長(zhǎng)大了樹形也不好，仍是賣不掉。
對(duì)策
1.理清思路定準(zhǔn)商場(chǎng) 展開苗木，最怕一哄而上，否則再好的種類也會(huì)做爛。紅葉石楠作為近十年來最優(yōu)異的常綠彩葉樹種之一，深受廣大顧客喜愛，但由于每年10億株的繁育量形成苗木贏利有限；而欒樹、法桐、地蠟等常規(guī)苗木更是被許多培育，形成同類產(chǎn)品嚴(yán)峻的積壓現(xiàn)象。 所以，咱們?cè)诋a(chǎn)品轉(zhuǎn)型時(shí)，要及時(shí)了解擬定樹種全國(guó)的儲(chǔ)量和商場(chǎng)每年的需求量，這樣才干大概知道往后苗木出售商場(chǎng)空間和價(jià)值。像歸入北京首要綠化樹種的栓皮櫟等櫟類樹種，被專家稱為不必灑水、不必施肥、不必打藥的三不樹種，現(xiàn)在商場(chǎng)需求添加，但培育者很少。
另外，還要對(duì)苗木培育規(guī)范的主打商場(chǎng)有明晰的定位。例如往后幾年跟著國(guó)家儲(chǔ)備林許多建造，胸徑4厘米至6厘米苗木需求量巨大，可以根據(jù)發(fā)布的樹種和要求定向培育。還有各省市環(huán)繞綠水青山建造展開的綠化活動(dòng)，也都需求許多苗木，要及時(shí)了解信息，進(jìn)行對(duì)接培育和出售。
2.樹立特征認(rèn)識(shí) 和品牌認(rèn)識(shí)其時(shí)的年代是職業(yè)細(xì)分的年代，也是只有榜首沒有第二的年代。工業(yè)產(chǎn)品如此、互聯(lián)網(wǎng)如此、苗木職業(yè)也是如此。
所以，要選準(zhǔn)目標(biāo)，沉下心來，用單種類、大規(guī)模、高質(zhì)量成為苗木職業(yè)的一面旗幟。河南四季春公司的張林10多年來只做巨紫荊，成為苗木屆眾所周知的“巨紫荊之父”，‘四季春一號(hào)’巨紫荊熱銷大江南北；山東青島宏豐木公司的焦可緒更是專注映山紅14年，成為近年來苗木界的聞名人物，‘天山之火’映山紅1年出售打破1000萬元。他們的成功值得苗木人學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)。
3.挑選附加值高的樹種 在種類定位上，可能有多個(gè)樹種或種類待選，咱們可以從中挑選性價(jià)比高的樹種。由于樹立苗圃時(shí)，購買小苗的資金在出售時(shí)所占份額極小，剩余土地、水肥、起苗等費(fèi)用根本相同，而培育成大苗出售時(shí)價(jià)格相差很大。
這就需求咱們理性挑選。例如取得“我國(guó)最美紅葉”金獎(jiǎng)的我國(guó)特有觀葉觀干樹種———血皮槭，現(xiàn)在正處于展開期，胸徑10厘米的苗木價(jià)格在2200元以上還一苗難求，商場(chǎng)價(jià)值較高、贏利空間較大。
4.注重技能的力氣 華為公司每年的研制費(fèi)用占到了其收入的15%，所以成就了今日的華為。在工業(yè)快速更新?lián)Q代的今日，技能的力氣至關(guān)重要。精品園林喬木樹種的規(guī)范已經(jīng)由“三股六叉”的3米截干大冠型轉(zhuǎn)變?yōu)橛兄黝^、樹冠均稱的自然精品型，咱們也要及時(shí)學(xué)習(xí)，緊跟步伐。以技能入股或聘用專業(yè)技能人員做整形修剪和水肥辦理，提高苗木合格率、精品率和價(jià)值。
5.做好持久準(zhǔn)備 苗木人最喜歡做的事就是整塊苗圃收買，但發(fā)生的概率微乎其微。絕大多數(shù)是每年售賣一部分，往往是好的苗子小規(guī)范賣了，不掙錢；留下差的長(zhǎng)大了顧客不想要，最后又賣不了好價(jià)錢。
要想苗圃掙錢，就要有逆向思維，要先賣差的，把好的留下來養(yǎng)成大苗，這就要求咱們?cè)陂g苗出售的時(shí)候嚴(yán)格遵從規(guī)矩。
一起，不要被商場(chǎng)價(jià)格的起落所左右。由于當(dāng)你沒有培育到你想要的規(guī)范時(shí)，你的苗子沒有價(jià)值。假如你培育到了預(yù)訂規(guī)范時(shí)，商場(chǎng)剛好處于低谷期，咱們?cè)僮屗L(zhǎng)幾年，避過低谷期，你的苗子又大了許多，會(huì)賣出更好的價(jià)格。
山東昌邑的朱紹遠(yuǎn)就是很好的比如。他的七葉樹在胸徑10厘米時(shí)剛好處于低谷期，間苗時(shí)沒辦法砍了一批，后來20厘米粗時(shí)每株賣到了9000元。由于全國(guó)就他有大批量大規(guī)范的七葉樹，所以價(jià)格幾乎是他說了算。他說“在苗沒賣的時(shí)候，我重視的是投入了多少錢；在賣苗的時(shí)候，我重視的是它能不能讓我的贏利最大化。”
6.擁抱新機(jī)遇 只有擁抱改變，才干面對(duì)未來。近3年來，我國(guó)花園職業(yè)茁壯成長(zhǎng)，園林景觀和家庭園藝雙驅(qū)并行的一起，花園消費(fèi)正成為苗木職業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一株好的苗木十幾萬元、幾十萬元花園主都能接受，這是職業(yè)細(xì)分的結(jié)果，苗木業(yè)者應(yīng)緊盯花園這塊蛋糕，爭(zhēng)取在新機(jī)遇下取得更好的報(bào)答。
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