‘東方紅’南天竹銷售額過千萬的秘密 |
| 發(fā)布時(shí)間：2018-12-14 文章來源：本站 瀏覽次數(shù)：2769 |
一家公司，一個(gè)種類，一年時(shí)間，銷售額超千萬元……
憑仗‘東方紅’南天竹，浙江森禾花麗科技有限公司在園林花木界打響了知名度，2017年銷售額超越1000萬元。比這些數(shù)字還要精彩的，是“森禾花麗”的一整套營銷思緒和方式。
上量，上質(zhì)量
“選定一個(gè)欣賞性好、順應(yīng)性強(qiáng)的種類，然后到達(dá)一定產(chǎn)量，并且質(zhì)量過硬，苗子就會(huì)好賣�！惫究偨�(jīng)理孫國強(qiáng)對(duì)此非常篤定，不斷嚴(yán)厲執(zhí)行，的確也獲得了勝利。“森禾花麗”就在遵照像‘東方紅’南天竹的綠籬色塊種類，主打產(chǎn)品不超越3個(gè)，每種年產(chǎn)量不少于300萬株。 當(dāng)然，一個(gè)重要前提是：這個(gè)種類有“門檻”。
從紅花檵木、紅葉石楠到紅色系南天竹，紅葉種類不斷遭到市場喜愛。不過，與前兩個(gè)種類扦插即可繁衍，普通農(nóng)戶都能開展不同。‘東方紅’南天竹需求組培繁衍，這就是孫國強(qiáng)所說的“門檻”。苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)的當(dāng)下，中心競爭力至關(guān)重要，而組培繁衍這一條，曾經(jīng)把絕大多數(shù)的競爭者掃除在外。
而且，‘東方紅’南天竹的組培繁衍過程并不簡單。內(nèi)生菌對(duì)南天竹種類影響極大，處置不好將發(fā)作大范圍病害。為保證苗木質(zhì)量，公司請(qǐng)求在組培期間必需除掉內(nèi)生菌，后續(xù)的煉苗、上盆等環(huán)節(jié)嚴(yán)厲把關(guān)�！案鳝h(huán)節(jié)基質(zhì)配方有所不同�！睂O國強(qiáng)引見說，這是公司前后一年多時(shí)間，經(jīng)過十屢次比照實(shí)驗(yàn)得出的最佳結(jié)果。
優(yōu)良的硬件環(huán)境給了公司開展的底氣，育種實(shí)驗(yàn)室、分子生物實(shí)驗(yàn)室、生物技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、種苗質(zhì)量檢測實(shí)驗(yàn)室、植物營養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室、組培室以及中試基地等一整套設(shè)備，這些都是普通農(nóng)戶以至普通企業(yè)難以做到的。
銷售不是拼價(jià)錢
價(jià)錢優(yōu)惠，向來是商家刺激客戶購置需求的重要手腕。 作為“森禾花麗”的母公司，浙江森禾種業(yè)股份有限公司不斷是行業(yè)的價(jià)錢標(biāo)桿，森禾賣20元，就有人賣15元，森禾賣15元，有人降到10元。降價(jià)行不通，也沒必要，銷售不是拼價(jià)錢。苗價(jià)廉價(jià)就能賣進(jìn)來的時(shí)期正在成為過去，客戶對(duì)質(zhì)量的認(rèn)同感則在提升。
“我們?yōu)榭蛻粜诘那疤崾抢麧�，利潤空間能夠被擠壓，但不能消逝，否則連同消逝的還有質(zhì)量和效勞�！睂O國強(qiáng)表示，能夠?yàn)閮r(jià)錢解釋一陣子，不要由于質(zhì)量向客戶抱歉一輩子。
過去幾年，苗木行情長期處于低谷，很多人慌了，埋怨生意不好做。這固然有大環(huán)境影響的要素，但也是行業(yè)愈加專業(yè)化的過程。所謂行業(yè)洗牌，實(shí)踐上是在洗人，淘汰了沒有信譽(yù)的、不兢兢業(yè)業(yè)的，留下來一批堅(jiān)持質(zhì)量、不學(xué)無術(shù)、真抓實(shí)干的。
好產(chǎn)品還要好呼喊
“酒香也怕巷子深”，產(chǎn)品再好也需求推行宣傳�！吧袒悺钡奈宸N“呼喊”方式，成就了如今的千萬級(jí)銷量。 1.設(shè)計(jì)方 積極與設(shè)計(jì)院對(duì)接，約請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師到基地參觀，并推介產(chǎn)品。在銷售員的努力下，該公司已和多家設(shè)計(jì)院樹立聯(lián)絡(luò)，成為產(chǎn)品推介最有效的方式之一。在設(shè)計(jì)院的協(xié)助下，其‘東方紅’南天竹、芝櫻等產(chǎn)品都進(jìn)了設(shè)計(jì)產(chǎn)品清單。
2.示范 公司的幾個(gè)基地里，將‘東方紅’南天竹與其他植物種類搭配，停止了大范圍的應(yīng)用示范，讓客戶了如指掌地看到應(yīng)用方式和效果。
自創(chuàng)紅葉石楠的在重點(diǎn)項(xiàng)目中應(yīng)用的推行經(jīng)歷，‘東方紅’南天竹在浙江一些重點(diǎn)工程上率先運(yùn)用，效果明顯。河南一個(gè)項(xiàng)目原本設(shè)計(jì)的紅葉石楠，看到‘東方紅’的道路示范效果后，馬上和設(shè)計(jì)院聯(lián)絡(luò)請(qǐng)求交換。
3.平臺(tái) 借助傳統(tǒng)媒體和新媒體渠道同時(shí)推行產(chǎn)品，傳統(tǒng)媒體主要為了吸收中高端客戶，新媒體能與客戶樹立普遍和持續(xù)的聯(lián)絡(luò)。當(dāng)下大熱的抖音也被用到銷售中，“我們把基地的拍攝視頻發(fā)到抖音上，每一條至少500次的閱讀量�！睂O國強(qiáng)對(duì)此覺得新穎，也認(rèn)識(shí)到“新事物”的力氣。
為有效應(yīng)用這些平臺(tái)，公司特地對(duì)員工停止微信營銷培訓(xùn)，交傳播播的渠道、辦法和技巧。在傳播頻率上，公司也有詳細(xì)請(qǐng)求，員工每天均需求轉(zhuǎn)發(fā)公司相關(guān)內(nèi)容5次以上。
4.管理 在銷售管理上，公司不但制定了明白的銷售工作制度和銷售提成政策，還設(shè)置了嚴(yán)禁觸碰的三大“雷區(qū)”。一是，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員體系外運(yùn)作，嚴(yán)禁以個(gè)人名義接私單；二是，嚴(yán)禁平臺(tái)、消費(fèi)、銷售、財(cái)務(wù)兩方或多方串通作假，損公肥私；三是，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員套獎(jiǎng)金而兼并業(yè)務(wù)。
5.效勞 在溝通效勞中，銷售員要圖文并茂地向客戶描繪產(chǎn)品，包括當(dāng)前是什么狀態(tài)，過段時(shí)間是什么狀態(tài)，必需腳踏實(shí)地，不夸張、不詐騙客戶。
在發(fā)貨過程中，公司請(qǐng)求隨時(shí)發(fā)貨；保證數(shù)量，絕不“缺斤短兩”；保證物流。“我們盡可能做到用塑料筐發(fā)貨，本錢雖高，但能保證質(zhì)量。”孫國強(qiáng)說，麻袋裝貨是廉價(jià)，但運(yùn)到客戶手里苗木不像樣子了，等于砸了本人的招牌。 |
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